Amazon is lange tijd het toneel geweest voor verkopers die grote hoeveelheden producten verkochten, echter is er de laatste jaren een dalende trend te zien in de “grote” Amazon resellers.
Want momenteel heeft zo’n 10 procent van de allerbeste (top) externe Amazon sellers meer dan 1.000 producten in de verkoop. Vijf jaar geleden, in 2016, was dat bijna nog ongeveer 39 procent. En het mag dus duidelijk zijn dat door de laatste jaren heen het aandeel van verkopers die meer dan duizend producten verkopen toch wel behoorlijk is gedaald. Verder wordt ook helder dat om en nabij de helft van alle topverkopers op Amazon, momenteel 70 of minder producten verkoopt op de Amazon Marketplace. Het mag dus duidelijk zijn dat er behoorlijk wat bewegingen hebben plaatsgevonden en verkopers zich dus op een andere manier in de markt positioneren, in vergelijking met voorgaande jaren.
Sommige Amazon resellers waren eenvoudigweg niet meer actief, andere verkopers hebben niet de gewenste stijging doorgemaakt en zijn daarom afgehaakt (of hebben sowieso flink ingeleverd op het aantal producten dat ze verkopen, ze scheiden het kaf van koren), en weer andere hebben hun bedrijfsmodel herzien. Echter …veruit de meeste hebben het gewoon moeten afleggen tegen andere type verkopers.
Wanneer je kijkt naar de cijfers zie je ook dat het dus niet gaat om een uitzondering, of een sporadisch voorval …maar dat er door de laatste jaren heen echt een trend te spotten valt in het aantal producten dat Amazon resellers tegelijkertijd aanbieden.
Verkopen op Amazon met een private label
Verkopen op Amazon is nu dan ook veel meer synoniem geworden met het fabriceren van eigen “private label” merken, omdat het bedrijfsmodel voor wederverkopers niet meer helemaal naar behoren werkte. Het inkopen van producten van gevestigde merken was een herhaalbaar en succesvol bedrijfsmodel. Maar er waren natuurlijk al snel tientallen verkopers voor een producten die met elkaar in een prijzenoorlog belanden, en dan leggen de kleine (nieuwe of beginnende) verkopers het toch vaak af tegen de grote jongens (die natuurlijk ook veel meer kunnen hebben aan het maken van private labels gezien het meer onderscheid biedt). En de manier om concurrentie dus te vermijden, was het vinden van een unieke bron, het vestigen van exclusieve rechten om op Amazon te verkopen of het verkopen van goederen die andere verkopers niet konden kopen. En die laatste komt dus neer op het creëren van private label producten.
Nieuw businessmodel
Het laat zich ook vertalen in, gezien de grote catalogi, minder adverteren en het creëren van reclame uitingen …ofwel het willen investeren voor alles omtrent die merken voor wederverkoop. In plaats daarvan concentreerden de meeste wederverkopers zich op het inkopen van zoveel mogelijk producten in de hoop een “vraag & aanbod” mogelijkheid te vinden. Er was weinig interesse (en ruimte in de winstmarge) om merken te helpen groeien op Amazon, omdat dit gunstig zou zijn voor toekomstige verkopers (of dus grote bedrijven die er dan flink op inspringen omdat er enorm veel vraag naar die producten is, en anderen het dan tegen die verkopers afleggen). Alleen verkopers met exclusieve rechten zouden dit doen. En alle overige Amazon resellers hebben dus hun koers gewijzigd en zijn daarom van veel meer producten (merken), naar eigen private labels of andere bedrijfsmodellen overgestapt.
Einde van wholesale, start van "bureaus"
Succesvolle wederverkopers zijn nu ook steeds meer “bureaus”. Ze bieden een derde optie voor merken voor verkoop op Amazon. In plaats van “Wholesale” aan Amazon te verkopen of rechtstreeks verkoper te zijn op Amazon en die producten te verkopen, is de “agent-wederverkoper” nu meer een soort tussenpersoon. De meeste merken zijn niet bereid of onvoorbereid om verkopers te zijn, en velen proberen afstand te nemen van de groothandels relatie met Amazon.
Vraag naar advertenties neemt toe
Er zijn nog steeds succesvolle wederverkopers over en sommige nieuwkomers weten er een bedrijf omheen te bouwen. Van die weinige die overblijven zijn een hoop wel sterk en kunnen op die manier hun business runnen. De markt is echter verder gegaan. Verder heeft die verschuiving ook effecten van de zogeheten tweede orde. De vraag naar advertentie tools verving bv. de behoefte aan prijsherziening software. Verkopen op Amazon werd meer bewust en berekend. Want private label merken kunnen dus ook exploderen, een effect van de derde orde, een verandering die Amazon nog moet begrijpen …maar steeds beter leert snappen (nu is het al een tijdje razend populair, echter zijn er natuurlijk altijd vernieuwingen op de markt waarvan dit er 1 is). Amazon ging van een paar keuzes voor elke zoekopdracht met tientallen verkopers die wedijverden om de beste prijs te bieden, naar vrijwel onbeperkte opties die niet langer concurreren op prijs, maar eerder op de positie in (organische) zoekresultaten.
Zo hebben bv. de meeste LEGO “bouwsets” meer dan honderd aanbiedingen van verschillende verkopers. Verder speelt Amazon zelf natuurlijk ook mee (in het verkopen op hun eigen marktplaats). In feite zijn ze de grootste concurrent van Amazon resellers (verkopers). Want hoewel verkopen op Amazon zeker rendabel kan zijn, moet je wel precies snappen hoe alles in elkaar steekt.
Verder is het inderdaad slim om eens te kijken naar hoe je een private label zou kunnen maken en welke stappen je daarvoor zal moeten nemen. We schrijven daar ook veel over op onze website …en raden je aan die artikelen te lezen. Het zal je namelijk een voorsprong geven op de concurrentie. En je hoeft niet de klappen van de zweep te ervaren, wij delen onze kennis en ervaring die ons naar grote successen leiden en hebben daarbij ook de nodige fouten gemaakt (in het begin) die we jou bij nieuwe avonturen op het Amazon platform kunnen (en natuurlijk ook graag willen) besparen.
Wil je meer weten over verkopen op Amazon? Ontdek dan meer via de website …en je kan natuurlijk altijd mailen voor meer informatie aangaande het creëren van je online business waarmee je lange termijn resultaten kan realiseren of wanneer je liever vragen wilt stellen aan een Amazon expert (en misschien wil je zelf wel een Amazon cursus volgen, om je gestarte business naar het volgende level te boosten).
