Productoptimalisatie voor marketplaces
arrow_drop_up arrow_drop_down
5 september 2019 

Productoptimalisatie voor marketplaces

Als je goed wilt verkopen op marktplaatsen als bol.com en Amazon is het belangrijk dat je producten goed gevonden worden. Nou kun je gewoon even snel je assortiment uploaden en telkens je bestellingenoverzicht refreshen in de hoop op een verkoop. Maar dit schiet natuurlijk niet op. Een veel effectievere methode is het toepassen van productoptimalisatie op al jouw producten. Door dit goed toe te passen geef je je potentiële klant duidelijke informatie en neem je twijfels weg. De vraag is alleen, hoe pak je dit precies aan?

In dit artikel gaan we alle stappen van productoptimalisatie één voor één doorlopen. Verkopen via bol.com en Amazon is vrij gemakkelijk, maar het wordt nog veel gemakkelijker met een geheel geoptimaliseerd assortiment. Bij productoptimalisatie moet je denken aan de volgende onderdelen:

  • Titel
  • Productomschrijving
  • Productspecificaties
  • Afbeeldingen

Unieke en omschrijvende titel

Het eerste wat men zal zien in de zoekresultaten, of dit op de website of in Google is: de titel. Het is dus van groot belang dat de titel eigenlijk alles bevat waar jouw potentiële klant naar op zoek is. Dit klinkt misschien nogal logisch, maar we zien vaak dat men toch de mist in gaat. Waar je in ieder geval aan moet denken is dat je de titel niet te lang maakt. Een te lange titel wordt namelijk of afgekapt of niet weergegeven. Probeer niet meer dan 70 karakters te gebruiken!

Als voorbeeld nemen we even een fiets:

Voorbeeld 1:
Sportieve zwarte fiets voor volwassenen met versnellingen
Voorbeeld 2: Gazelle Sport Herenfiets – Zwart – met 7 versnellingen

Bij de titel is het belangrijk dat je kort en bondig zo specifiek mogelijk je product omschrijft. Zo kunnen mensen die specifiek op zoek zijn naar een bepaald product, beter het product vinden. Daarbij hoeft men niet eerst alle specificaties te doorzoeken om bijvoorbeeld erachter te komen hoeveel versnellingen die heeft en van welk merk die is.

Probeer bij het formuleren van de titel altijd te beginnen met het merk en het type (belangrijkste (zoek)woorden vooraan in de titel). Vervolgens komen andere kenmerken aan bod. Zoals de kleur, afmeting, gewicht of andere unieke eigenschappen (zo lang het past binnen de 70 karakters!). De titels van jouw producten zouden dus iets in de trend van voorbeeld 2 moeten zijn.

Gedetailleerde productomschrijving

Vervolgens is het belangrijk dat je productomschrijving zo gedetailleerd mogelijk is. Begin altijd met een korte introductie en benoem hierbij enkele unieke kenmerken van het product. Schrijf op ‘verleidelijke’ wijze: informerend maar ook converterend. Plak dus geen standaard tekst van de fabrikant in de omschrijving!

Probeer daarnaast ook verschillende afleidingen van het product in de tekst te verwerken. Denk aan camera, fotocamera, foto camera en ga zo maar door. Dit zal de vindbaarheid van je producten vergroten, sinds niet iedereen op dezelfde manier een product (op)zoekt.

Pro tip: Verwerk de informatie die men achterlaat in reviews ook in de productomschrijving (het liefst zo hoog mogelijk). Dit zijn blijkbaar kenmerken van het product waar men erg enthousiast over is geworden. Dit kan het laatste duwtje in de rug zijn bij een twijfelende klant.

Na de korte introductie is het belangrijk dat je de twijfels wegneemt bij je klanten. Een effectieve manier om dit te doen is door het verder toelichten en uitwerken van de unieke kenmerken van het product. Maak er niet één lang verhaal van, maar gebruik tussenkopjes zodat je klanten kunnen scannen naar wat zij zelf belangrijk vinden.

Je wilt niet dat men na het lezen van de productomschrijving met vragen zit en hierdoor afhaakt. De productomschrijving moet alles helder maken en eventuele vragen beantwoorden zonder dat deze gesteld worden.

Uitgebreide productspecificaties

De productspecificaties spreken eigenlijk voor zich, maar we willen het toch even kort benoemen. Zorg ervoor dat de productspecificaties zo volledig mogelijk zijn. Merk, type, afmeting, gewicht, kleur, vermogen, verbruik, energielabel en ga zo maar door. Het is natuurlijk voor elk product anders, maar probeer een zo volledig mogelijk overzicht van productspecificaties te creëren. Des te meer informatie hier staat, des te minder vragen er bij mensen te binnen schieten.

Duidelijke afbeeldingen

Als laatste is het visuele aspect van productoptimalisatie ook érg belangrijk. Mensen beoordelen, vooral in dergelijke marktplaatsen, allereerst op de afbeelding en de titel. Een foto van een product spreekt je immers wel of juist totaal niet aan. Let bij het kiezen van foto’s op de volgende punten:

  • Gebruik alleen hoge resolutie foto’s
  • Foto van elke hoek van het product
  • Sfeerfoto van iemand die het product gebruikt
  • Indien mogelijk een uniek kenmerk uitlichten

Door je aan de bovenstaande punten te houden krijgen klanten direct een goed beeld van je product, van boven tot onder en van links naar rechts. Het uitlichten van een uniek kenmerk kan ook weer als laatste duwtje in de rug van een twijfelende klant gebruikt worden. Maak hier dus, indien mogelijk, gebruik van!

Productoptimalisatie voor het buitenland

Wist je dat Amazon verantwoordelijk is voor de helft van alle Duitse e-commerce? Dit maakt Duitsland een zeer interessante markt. De voorspellingen zijn dan ook dat de groei in e-commerce alleen maar verder zal toenemen. Hoog tijd dus om gebruik te gaan maken van de Duitse Amazon. Maar hoe zit het met productoptimalisatie in Duitsland?

Gelukkig gelden er voor Duitsland dezelfde ‘regels’ als voor Nederland. Het enige verschil is logischerwijs de taal. Je kunt natuurlijk niet je Nederlandse teksten gebruiken, deze zullen vertaald moeten worden. Zoals we al eerder aangaven is het belangrijk dat je verleidelijke teksten schrijft. Teksten die informeren én converteren. Dit geldt ook voor Duitsland, alleen zijn zij net iets gevoeliger voor taal(fouten) dan wij. Een rare zinsopbouw of incorrecte vertaling van woorden zal er al snel voor zorgen dat de Duitse consument afhaakt.

Dit betekent dat je de vertaalmachine, zoals Google Translate, wel kunt laten zitten. Je teksten zullen vertaald moeten worden door iemand die de taal vloeiend spreekt én beschikt over de juiste vakjargon. In dat geval kom je al snel uit bij een professioneel vertaalbureau. Zij werken samen met professionele vertalers die beschikken over de kennis om jouw teksten in dezelfde verleidelijke stijl te vertalen als dat jij ze schreef.

Begin vandaag nog met productoptimalisatie

Zijn jouw producten al geoptimaliseerd volgens de bovenstaande richtlijnen? Als dat niet het geval is kan je enorm veel verkopen mislopen door niet goed vindbaar te zijn. Verbeter je vindbaarheid, omzet en uiteindelijk winst door productoptimalisatie op je gehele assortiment toe te passen!

Interesse gekregen in een buitenlandse markt? Ga dan eens sparren met een vertaalbureau om de mogelijkheden en kansen te bespreken. Zij hebben meer dan genoeg ervaring met webshops of handelsbedrijven die internationaal willen gaan en kunnen je hierin goed adviseren.

 

 

 

 

 

Over de schrijver
Hoi! Mijn naam is Rodney te Wierik. Gedurende de werkweek ben ik werkzaam bij ForResult – online marketing partner, waar wij werken aan het succes van ambitieuze MKB-bedrijven. Als Search Engine Optimizer houd ik mij dagelijks bezig met uiteenlopende SEO-werkzaamheden als content schrijven en linkbuilding. Verder ben ik verantwoordelijk voor diverse Google Ads-campagnes van onze klanten. Wanneer ik mij niet met deze werkzaamheden bezighoud blog ik regelmatig over uiteenlopende onderwerpen omtrent SEO en SEA. Veel leesplezier!
Reactie plaatsen

We maken gebruik van cookies